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幫你賺了100萬的外貿業務員,該給多少提成? 
(發布日期:2018-10-18 15:50:32) 來源:電氣自動化網
 

一、同學,請提出你的問題!

自從開了料神米課之后,我感覺我進入了服務行業。每天都會有學員問我職場、職業規劃發展、公司選擇的問題。

Sam 哥,我應該選哪個行業?我應該選哪個產品?除此之外,比較兩個公司哪個更好的問題也特別多。我感覺自己拯救了眾多選擇困難癥的學員。

學員中不少創業的和做企業管理的,有一類問題很突出:不知道應該怎么去設置外貿業務員的薪水和提成。

最常見的問題類似于:

Sam 你好!我做了幾年外貿業務,現在開始創業了。比較煩惱不知道怎么設定薪水和提成比例。我能想到的有3種:

  1. 低底薪+高提成能刺激員工,可是很難從一開始留住人

  2. 高底薪+低提成,這種的話員工不會積極開發業務,容易懶散

  3. 最好的莫過于高底薪+高提成,這是我暫時不會選擇的,畢竟我還是起步階段

真的不知道應該如何考慮才能順利招到人!

我的看法:

【適當的】底薪+【有彈性的】提成比例 即可。至于大家常用的梯度提成比例,跟彈性的意思差不多。

底薪還是不要過于糾結,而且我不太認同高底薪+高提成是最好的。

常見的業務提成方式,大體有三種:按銷售額,按銷售利潤額,按凈利潤,計算的復雜度也是不斷提高的。

由于我是外貿公司,所以一般情況下 每個訂單我核算的是銷售利潤。

由于外貿公司主營業務就是出口銷售,所以我也稱之為毛利潤 (Gross Profit)。

二、銷售利潤不等于凈利潤

看一個例子:

比如,某個訂單,人民幣含稅含運費貨值為 40萬元,退稅率為13%,貨物出口港雜費為5400元,訂單文件快遞費為210元,銀行匯款手續費為180元,匯率為6.25,美金收匯到賬 64500 USD。

此時計算利潤 = 64500×6.25 – 400000 x0.889 – 5400 – 210 -180 = 41735 元。

說明:這里面的銷售費用核算的是訂單直接銷售費用,包括:出口港雜費、文件快遞費等。

顯然,在訂單利潤沒有扣減間接的銷售費用,如 銷售人員工資、差旅費、客戶招待費、參展費用、B2B平臺費用 等。

看明白后,我們繼續。

三、管理費用與企業所得稅是利潤殺手


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